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Commerce & Vente

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Académie des Consultants Par Gaël Reignier

Prestataires de Services : Devenez LA référence de votre domaine et attirez vos clients facilement

Processus de Vente et I.A pour obtenir 3 à 5 RDV par semaine SANS prospecter tous le jours

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Prospection & fidélité : moins de tâches, plus de closing avec les Agents IA

Sales In Progress

Le premier facteur dans l&rsquo;atteinte des objectifs commerciaux, c&rsquo;est le facteur humain, c&rsquo;est-&agrave;-dire les commerciaux eux-m&ecirc;mes. Or ces derniers sont de plus en plus sollicit&eacute;s. Ils doivent d&eacute;ployer de plus en plus d&rsquo;actions vers les cibles, et, en parall&egrave;le, les clients et prospects exigent d&rsquo;eux une r&eacute;activit&eacute; de plus en plus forte.

D&eacute;couvrez comment une &eacute;valuation pertinente et innovante de l&rsquo;organisation individuelle du commercial va permettre d&rsquo;identifier des sources d&rsquo;am&eacute;lioration tr&egrave;s op&eacute;rationnelles et de coller plus facilement avec le rythme des affaires.

Ce webinaire, co-anim&eacute; par Marc Rozoy et Eric Bouchet, vous fournira des informations indispensables pour&nbsp;aider vos &eacute;quipes&nbsp;&agrave; mieux organiser leur charge de travail, augmenter leur capacit&eacute; &agrave; r&eacute;pondre &agrave; des demandes multiples, et gagner en s&eacute;r&eacute;nit&eacute; et confiance dans la r&eacute;alisation de leur mission.

Nous vous pr&eacute;senterons une m&eacute;thodologie reconnue, bas&eacute;e sur le livre &quot;Productivit&eacute; Parfaite&quot;, et ses 7 Fondamentaux d&rsquo;organisation. Vos commerciaux y verront plus clair dans leur organisation actuelle&nbsp;et identifieront facilement les cl&eacute;s d&rsquo;am&eacute;lioration.

En participant au webinaire, vous recevrez le questionnaire pour &eacute;valuer l&rsquo; organisation individuelle&nbsp;de vos commerciaux et m&ecirc;me la v&ocirc;tre si vous le souhaitez.

Alors, pensez business organis&eacute; : r&eacute;servez tout de suite votre participation &agrave; ce webinaire !
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Programme du webinaire


	Pourquoi il est indispensable d&rsquo;avoir, aujourd&rsquo;hui plus qu&rsquo;hier, des commerciaux bien organis&eacute;s
	Comment les commerciaux s&rsquo;organisent
	Une m&eacute;thodologie qui permet de reprendre la main&nbsp;: Productivit&eacute; Parfaite
	Un cas concret dans une filiale de Vinci Energies. &nbsp;


Réinventer l'organisation commerciale : de la théorie à la pratique pour un impact maximal

Kompass

Imaginez pouvoir acc&eacute;der &agrave; une base de donn&eacute;es exhaustive et constamment mise &agrave; jour, regorgeant de prospects qualifi&eacute;s correspondant parfaitement &agrave; vos crit&egrave;res de recherche. Avec EasyBusiness, vous dites adieu aux longues heures pass&eacute;es &agrave; chercher des clients potentiels dans des sources dispers&eacute;es et souvent obsol&egrave;tes.

Notre plateforme intelligente utilise des algorithmes avanc&eacute;s pour analyser les donn&eacute;es et vous fournir des informations pr&eacute;cises et pertinentes sur vos prospects. Que vous cherchiez &agrave; cibler de nouveaux march&eacute;s, &agrave; identifier des opportunit&eacute;s de croissance ou &agrave; optimiser votre strat&eacute;gie de vente, EasyBusiness est l&#39;outil qu&#39;il vous faut.

En plus de sa base de donn&eacute;es exhaustive, EasyBusiness offre une interface conviviale et intuitive, vous permettant de naviguer facilement &agrave; travers les informations et de cr&eacute;er des listes de prospects personnalis&eacute;es en quelques clics seulement. Fini les t&acirc;ches fastidieuses de collecte et de tri de donn&eacute;es, avec EasyBusiness, vous gagnez un temps pr&eacute;cieux que vous pouvez investir dans des actions &agrave; plus forte valeur ajout&eacute;e pour votre entreprise.

Dans ce webinar, nous montrerons comment facilement :


	Trouver facilement les prospects qui ressemblent &agrave; ses clients
	Alimenter vos &eacute;quipes avec des opportunit&eacute;s business rapidement
	Identifier les entreprises d&#39;univers sp&eacute;cifiques (monde agricole, certifications,...) en 2 clics


Ne laissez pas vos concurrents prendre de l&#39;avance, adoptez d&egrave;s maintenant EasyBusiness et r&eacute;volutionnez votre mani&egrave;re de prospecter !

Prospection efficace : Révolutionnez votre stratégie avec une base de données optimisée !

En route vers une relation client augmentée

Efficy, plateforme CRM & Marketing automation

Rejoignez les experts efficy pour une s&eacute;rie de webinars d&eacute;di&eacute;s &agrave; la performance de vos relations clients. Dans le webinar pr&eacute;c&eacute;dent, nous avons vu &ldquo;Comment choisir son CRM&rdquo; et c&rsquo;est l&agrave; que tout le travail commence ! &nbsp;

Une fois votre CRM choisi et d&eacute;ploy&eacute;,&nbsp;il est primordial de l&rsquo;envisager comme une solution globale qui aura un impact sur l&rsquo;ensemble de votre organisation, notamment sur vos performances commerciales.&nbsp;Nous d&eacute;couvrirons dans ce webinar quelle strat&eacute;gie mettre en place pour en tirer le meilleur parti possible.

Au programme ?


	
	Diffusez les informations commerciales au sein de votre organisation&nbsp;
	
	
	Transformez vos donn&eacute;es clients en informations exploitables&nbsp;
	
	
	D&eacute;tectez des opportunit&eacute;s insoup&ccedil;onn&eacute;es&nbsp;
	
	
	Automatisez vos processus du quotidien et gagnez en efficacit&eacute;&nbsp;
	
	
	Renforcez la fid&eacute;lit&eacute; de vos clients et r&eacute;duisez l&rsquo;attrition&nbsp;
	


En bonus ? Le livre blanc sera offert &agrave; l&#39;issue du webinar.

5 manières de booster vos ventes avec un CRM

Inspirations et conseils pour propulser votre startup et votre direction commerciale

Moon Shot Mindset

Bonjour &agrave; tous et bienvenue &agrave; ce webinaire qui promet d&#39;&ecirc;tre riche en enseignements et en &eacute;changes !&nbsp;

Aujourd&#39;hui, nous allons aborder des sujets qui sont au c&oelig;ur de la r&eacute;ussite commerciale et du d&eacute;veloppement d&#39;entreprise.

Au programme, six sujets essentiels qui seront d&eacute;crypt&eacute;s et d&eacute;taill&eacute;s :


	Comprendre Sa Cible Personnae
	Cr&eacute;er un Pitch Efficace
	Alignement des Objectifs Commerciaux avec la Strat&eacute;gie Globale de l&#39;Entreprise
	Optimiser Votre Funnel de Vente pour une Efficacit&eacute; Maximale &amp; Mesurer l&#39;Efficacit&eacute; du Funnel de Vente &agrave; Travers des KPIs
	Importance des R&ocirc;les et Responsabilit&eacute;s pour une &Eacute;quipe Commerciale Efficace
	Flexibilit&eacute; et Ajustement des Strat&eacute;gies en D&eacute;veloppement Commercial


Comme le disait Peter Drucker, &quot;Ce qui se mesure s&#39;am&eacute;liore&quot;.

Nous explorerons ensemble comment mesurer et optimiser votre performance &agrave; l&#39;aide de KPIs pertinents et comment s&#39;adapter en toute flexibilit&eacute; aux besoins du march&eacute;.&nbsp;

Vous repartirez avec des outils, des m&eacute;thodologies et des insights pour propulser votre entreprise ou votre &eacute;quipe commerciale vers de nouveaux horizons.

6 clés pour booster votre business et équipe commerciale !

PERMETTEZ À VOTRE ENTREPRISE DE VENDRE PLUS, MIEUX ET AUTREMENT !

MAVEN : Performance Commerciale d'Ensemble

Avez-vous d&eacute;j&agrave; ressenti ce dilemme devant un client, h&eacute;sitant &agrave; poser une question cruciale de peur que la formulation ne joue en notre d&eacute;faveur ? En tant que professionnel de la vente, nous avons souvent appris &agrave; pr&eacute;senter, d&eacute;montrer, justifier, mais l&#39;art de poser des questions pertinentes reste souvent sous-estim&eacute;.

La Questiologie&reg; dans le domaine de la vente est l&#39;art de poser des questions qui cr&eacute;ent de la valeur tant pour le client que pour le commercial. Il s&#39;agit de formuler des questions qui vont au-del&agrave; des besoins imm&eacute;diats du client, explorant leurs enjeux, leurs objectifs et leur strat&eacute;gie.

Alors, comment perfectionner l&#39;art subtil de la Questiologie&reg; pour une approche plus impactante et fructueuse ? Si vous &ecirc;tes curieux de d&eacute;couvrir les secrets pour formuler des questions strat&eacute;giques &agrave; forte valeur ajout&eacute;e, nous vous invitons chaleureusement &agrave; participer &agrave; notre webinaire exclusif. Explorez avec nous les multiples crit&egrave;res, de l&#39;intention &agrave; la formulation, et apprenez &agrave; ma&icirc;triser cet art qui peut transformer votre approche commerciale. Rejoignez-nous pour une exp&eacute;rience enrichissante qui promet d&#39;ouvrir de nouvelles perspectives dans votre pratique de la vente.

L'art de questionner en vente : créer de la valeur pour le client et le commercial

L&#39;&eacute;quipe commerciale&nbsp;est souvent qualifi&eacute;e de&nbsp;moteur de toute entreprise. C&#39;est elle qui alimente la&nbsp;croissance,&nbsp;fid&eacute;lise&nbsp;la&nbsp;client&egrave;le&nbsp;et repr&eacute;sente la marque.

Mais qu&#39;est-ce qui distingue&nbsp;une &eacute;quipe commerciale efficace&nbsp;d&#39;une &eacute;quipe moins performante ?

Comment cr&eacute;er un environnement dans lequel chaque membre de l&#39;&eacute;quipe peut exceller ?

Nous allons aborder ces questions en explorant les quatre piliers fondamentaux d&#39;une &eacute;quipe commerciale efficace. Ce sont :


	Une vision claire&nbsp;et partag&eacute;e
	Des collaborateurs align&eacute;s&nbsp;et respectueux
	Des modes de fonctionnement adapt&eacute;s &agrave; votre culture&nbsp;d&#39;entreprise
	Des comportements&nbsp;et attitudes exemplaires


Que vous soyez un&nbsp;PDG&nbsp;&agrave; la recherche de moyens pour&nbsp;am&eacute;liorer la performance commerciale&nbsp;de votre entreprise, un&nbsp;directeur commercial&nbsp;d&eacute;sireux&nbsp;d&#39;optimiser&nbsp;votre&nbsp;&eacute;quipe&nbsp;ou simplement un professionnel curieux d&#39;en savoir plus sur les pratiques commerciales modernes, ce webinaire a quelque chose &agrave; offrir &agrave; chacun.

Les quatre piliers fondamentaux d'une équipe commerciale efficace !

La s&eacute;lection d&#39;un syst&egrave;me de gestion de la relation client (CRM) rev&ecirc;t une importance cruciale pour les entreprises cherchant &agrave; optimiser leurs interactions avec les clients.&nbsp;Nous d&eacute;couvrirons dans ce webinar quels crit&egrave;res prendre en compte pour choisir le CRM le plus appropri&eacute; et assurer la r&eacute;ussite de son&nbsp;d&eacute;ploiement. Nous parcourrons les facteurs d&eacute;cisifs &agrave; consid&eacute;rer et les conseils pratiques pour garantir le succ&egrave;s de cette impl&eacute;mentation strat&eacute;gique.

Au programme :&nbsp;


	
	Optez pour des objectifs clairs
	
	
	D&eacute;finissez vos besoins fonctionnels
	
	
	Etablissez la&nbsp;m&eacute;thodologie du d&eacute;ploiement
	
	
	D&eacute;couvrez les jalons cl&eacute;s d&rsquo;un projet CRM structur&eacute;
	


En bonus ? Le livre blanc sera offert &agrave; l&#39;issue du webinar.

Comment choisir son CRM et réussir son déploiement ?

Vous souhaitez performer dans le pilotage de votre Service Apr&egrave;s Vente ? Offrir une exp&eacute;rience personnalis&eacute;e et efficace &agrave; vos clients ? Doter vos collaborateurs des outils les plus adapt&eacute;s ?&nbsp;
&nbsp;
Alors ce webinaire est fait pour vous !&nbsp;
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Durant cet &eacute;v&eacute;nement en ligne, nous vous pr&eacute;senterons les outils, process et best practices qui vous permettront de piloter votre Service Apr&egrave;s Vente de mani&egrave;re performante et efficace. Nous serons accompagn&eacute;s de Sophie de l&#39;entreprise Maped qui partagera son exp&eacute;rience depuis la mise en place de Zendesk dans un contexte B to B et B to C.&nbsp;

Vous d&eacute;couvrirez notamment :&nbsp;


	Quels outils mettre en place&nbsp;
	Pourquoi et comment piloter vos donn&eacute;es
	Quelles sont les nouvelles tendances et projets d&#39;am&eacute;liorations de Maped


Nous vous donnerons &eacute;galement des conseils pratiques sur la mani&egrave;re d&#39;int&eacute;grer ces outils dans votre strat&eacute;gie de relation client et sur la fa&ccedil;on de les utiliser au quotidien.&nbsp;

Service Après Vente : comment optimiser son pilotage ?

L’évènement 100% digital dédié aux innovations du secteur de l'Industrie

Industrie de demain

Aujourd&rsquo;hui, les clients&nbsp;sont hyper connect&eacute;s et recherchent des exp&eacute;riences attractives. Les enseignes du Retail et de la Distribution rivalisent afin de d&eacute;velopper les bonnes strat&eacute;gies omnicanales.&nbsp;

Mais, garantir la coh&eacute;rence et l&rsquo;homog&eacute;n&eacute;it&eacute; de tous les points de contacts avec les clients et les fournisseurs n&rsquo;est pas un projet qui s&rsquo;improvise. &nbsp;

Les directions m&eacute;tiers et informatiques&nbsp;doivent faire converger le monde du physique et le monde du digital. Ainsi, ils doivent disposer de solutions front office et back office capable de r&eacute;pondre aux strat&eacute;gies phygitales, et surtout &ecirc;tre capable de les int&eacute;grer et les faire dialoguer au sein de processus unifi&eacute;s&nbsp;; &agrave; savoir mettre en place un Syst&egrave;me d&rsquo;Information en mesure de r&eacute;pondre&nbsp;&agrave; la complexit&eacute; induite par la n&eacute;cessit&eacute; de ma&icirc;triser les donn&eacute;es au sein des processus m&eacute;tiers concern&eacute;s.&nbsp;

Une strat&eacute;gie omnicanale a de nombreuses cons&eacute;quences sur le Syst&egrave;me d&rsquo;Information, notamment sur l&rsquo;optimisation des processus m&eacute;tiers&nbsp;et&nbsp;l&rsquo;int&eacute;gration des donn&eacute;es.&nbsp;

Le v&eacute;ritable d&eacute;fi&nbsp;r&eacute;side dans la capacit&eacute; &agrave; int&eacute;grer les flux de donn&eacute;es en temps r&eacute;el et en totale coh&eacute;rence avec les processus m&eacute;tiers concern&eacute;s.&nbsp;

Fort de son exp&eacute;rience&nbsp;aupr&egrave;s de ses clients, comme&nbsp;King-Jouet, Creed-Kering, Christofle, New-Flag,&nbsp;Magic Software vous propose de partager une partie des enseignements observ&eacute;s lors d&#39;importants projets de Transformation Digitale Retail.

Venez, vous aussi, &eacute;changer et mieux comprendre comment une Plateforme Technologique peut contribuer &agrave; r&eacute;duire la complexit&eacute; d&#39;un projet de Transformation, avec l&#39;implication des &eacute;quipes DSI et M&eacute;tier du client.&nbsp;


	Animateur : Pascal Rawsin, Responsable Marketing
	Intervenant : Chuong Ngyuen, Directeur de programme


Dur&eacute;e : 45 minutes

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