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Commerce & Vente

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Académie des Consultants Par Gaël Reignier

Préparez le rentrée. 5 RDV par semaine : la méthode des consultants B2B qui ont arrêté de prospecter dans le vide

Hybird - Crème CRM

Un sujet CRM en 15 minutes : Les 7 indicateurs commerciaux à suivre absolument dans un CRM

Rentrée de Septembre. Ce que font les consultants B2B qui génèrent 3 à 5 RDV par semaine sans y passer leur vie

Symtrax SA

Il est parfois difficile d’obtenir une validation dans les délais impartis, que ce soit en interne et surtout, pour vos clients, fournisseurs, partenaires, etc ...

L’amélioration des process de validation est un accélérateur indéniable dans le gain de productivité.

Faciliter les signatures de documents par les intervenants grâce à des interfaces simples et efficaces offre de nombreux bénéfices que nous aborderons en 20 à 30 minutes lors de cette webconférence :

Réduire les coûts liés aux traitements administratifs
	Promouvoir le 0 papier
	Normaliser les différentes étapes de validation
	Certifier les documents
	Assurer leur traçabilité et leur suivi
Inscrivez-vous vite !

Symtrax fournit des solutions de gestion électronique de documents et d’analyse de données permettant d’améliorer la productivité de ses clients quel que soit leur secteur d’activité.

Faites valider vos documents par vos collaborateurs et partenaires en toute simplicité

Solutions de veille et bases de données BtoB à haute valeur ajoutée pour votre développement commercial

EXPLORE (Groupe Intescia)

En BtoB, il est particuli&egrave;rement n&eacute;cessaire de mettre en place une strat&eacute;gie data driven qui s&rsquo;appuie sur un large &eacute;ventail de donn&eacute;es disponibles : donn&eacute;es internes, donn&eacute;es clients, donn&eacute;es tierce).&nbsp;L&rsquo;observation et l&rsquo;exploitation crois&eacute;es de ces donn&eacute;es permet d&rsquo;anticiper les besoins de vos clients et prospects et d&rsquo;adapter vos actions marketing et commerciales. Cette d&eacute;marche permet d&rsquo;ajuster&nbsp;en permanence et de &laquo;&nbsp;bout en bout&nbsp;&raquo; vos dispositifs d&rsquo;acquisition et de fid&eacute;lisation, et d&rsquo;aligner toujours et encore les &eacute;quipes marketing et commerciales.

Lors de ce webinar, nous vous indiquerons quelles sont les 5 &eacute;tapes cl&eacute;s &agrave; mettre en &oelig;uvre pour r&eacute;ussir sa strat&eacute;gie de data driven et ainsi optimiser votre efficacit&eacute; op&eacute;rationnelle&nbsp;:&nbsp;

Etape 1 &ndash; d&eacute;finir sa cible par la mobilisation de donn&eacute;es comportementales

Etape 2 &ndash;&nbsp;construire une base activable dans un environnement robuste

Etape 3 &ndash; doper les interactions avec vos cibles via des signaux faibles ou forts

Etape 4 &ndash;&nbsp; le d&eacute;clencheur data

Etape 5 &ndash;&nbsp;aligner l&rsquo;organisation par une connaissance client 360&deg;

Venez &eacute;changer avec nous sur les usages de la data et vos besoins pour gagner en efficacit&eacute; !

Tout savoir sur nos data BtoB&nbsp;sur&nbsp;www.explore.fr

Boostez votre connaissance client via une stratégie data driven efficace

Leader de l’application de présentation commerciale !

Touch & Sell

À l'heure de la transformation digitale des entreprises, doter ses équipes de supports et outils digitaux est aujourd’hui devenu incontournable. Pourtant, quand il s'agit de retour sur investissement, les entreprises ont semble-t-il du mal à associer l'adoption de ces nouveaux outils à une quelconque augmentation du chiffre d'affaires ou de la productivité commerciale.

Lors de ce webinar, nous allons voir avec vous les 5 étapes cruciales pour réussir la mise en place d’un nouvel outil digital au sein d’une entreprise :

Étudier les freins à l’introduction d’un nouvel outil digital
	Définir un cadre (pourquoi ? qui ? quoi ?)
	Former les futurs utilisateurs
	Faire un lancement en bonne et due forme
	Faire du suivi pour faire vivre l’outil
Nous nous appuierons sur quelques cas d’usage pour illustrer ce parcours.




5 étapes pour réussir la mise en place d’un nouvel outil digital

Vous devez facturer à l'export des entités publiques comme privées ? Vous voulez le faire de façon simple, et que votre facture soit reçue en quelques secondes ? Via un réseau sécurisé et ouvert ?

Ce webinar est fait pour vous !

En 30mn, notre chef de produit spécialiste des plateformes d'échange vous présentera :

Ce qu'est PEPPOL, le réseau d'achat en ligne paneuropéen
	Comment participer à ce réseau et en bénéficier 
	Quels en sont les avantages
Et une démonstration live sera également effectuée pour vous montrer concrètement comment exporter plus facilement et encaisser votre dû client plus rapidement.

Inscrivez-vous dès à présent !

Symtrax fournit des solutions de gestion électronique de documents et d’analyse de données permettant d’améliorer la productivité de ses clients quel que soit leur secteur d’activité.


Facturation électronique : passez à l'échelle européenne

AGIR POUR TRANSFORMER L’INNOVATION EN SUCCÈS

Institut National de la Propriété Industrielle

Créateur et dirigeant d’entreprise, directeur/trice communication – marketing, le choix d’une marque est indispensable pour protéger et valoriser l’image de votre entreprise et de vos produits et services !

L’INPI met en œuvre une série de 5 webinaires hebdomadaires au format court pour que demain votre marque soit une marque en or !

Dans ce dernier webinaire, notre chargée d'affaires vous montrera pourquoi il est important de faire vivre sa marque après son dépôt, et comment procéder !

UNE MARQUE EN OR 5/5 : PENSEZ A L’APRES DEPÔT

La vente des services a ceci de difficile que votre futur client ne peut pas connaitre &agrave; priori la valeur de votre prestation avant de l&rsquo;avoir achet&eacute;e (contrairement &agrave; un produit) : il doit payer pour voir&nbsp;!

Et pourtant, il est vraiment possible de d&eacute;clencher chez lui l&rsquo;envie pressante d&rsquo;avoir recours &agrave; vos services pour traiter ses probl&eacute;matiques. Lors de ce webinar, venez &eacute;changer avec Yves&nbsp;BONGIORNO (DC Pilot Provence) et d&eacute;couvrir les bonnes pratiques pour r&eacute;ussir votre entretien de vente.

Qui est l&rsquo;IRCE ?

L&#39;Institut R&eacute;gional pour la Cr&eacute;ation et le d&eacute;veloppement des Entreprises &nbsp;accompagne les dirigeants d&#39;entreprise de la r&eacute;gion Provence Alpes C&ocirc;te d&#39;Azur dans leurs projets de d&eacute;veloppement de croissance, &agrave; travers des parcours strat&eacute;giques et structurants.



Valeur d’un service : les bonnes pratiques pour déclencher l’achat en face à face

Créateur et dirigeant d’entreprise, directeur/trice communication – marketing, le choix d’une marque est indispensable pour protéger et valoriser l’image de votre entreprise et de vos produits et services !

L’INPI met en œuvre une série de 5 webinaires hebdomadaires au format court pour que demain votre marque soit une marque en or !

Dans ce webinaire, venez découvrir le processus pour étendre votre marque à l'international (quelle portée lui donner ?).

Le dernier sujet abordé en webinaire :

Une marque en or : c’est surtout la faire vivre après son dépôt


UNE MARQUE EN OR 4/5 : ANTICIPER L’EXTENSION A L’INTERNATIONAL

Les commerciaux d'aujourd'hui opèrent dans un environnement technologique évoluant constamment. Comment replacer le processus de vente dans ce contexte ?
Avant le rendez-vous, une partie importante de l'acte de vente se joue. La vente se prépare, elle ne s'improvise pas.
Pendant le rendez-vous, le commercial doit apprendre à écouter ses clients pour comprendre leurs douleurs et besoins.
Enfin, après le rendez-vous, la conclusion est le moment de vérité de la vente, le but étant d'amener l’acheteur au point de décision.
Pendant 30 minutes, nous soulèverons les points suivants :


	3 leviers digitaux pour décrocher un rendez-vous,
	
	
	3 clés pour se démarquer pendant un rendez-vous,
	
	
	3 conseils pour favoriser le closing de la vente
	



Webinar : 9 clés pour convaincre avant, pendant et après le rendez-vous

En BtoB, la ressource commerciale est rare et le nombre de comptes à adresser potentiellement vertigineux… La gestion des priorités commerciales devient un enjeu stratégique pour de nombreuses entreprises.

Dans ce contexte, les managers commerciaux et marketing se posent souvent les mêmes questions :

Comment identifier de nouveaux gisements de prospects à potentiel ?
	Comment s’assurer que le ciblage de vos prospects vous garantisse le meilleur retour sur effort ?
	Comment sélectionner les comptes à forte appétence et au chiffre d’affaires potentiel élevé ?  
Bonne nouvelle ! La disponibilité des données issues des CRM croisées aux données à forte valeur ajoutée d’EXPLORE permet d’envisager votre business de façon scientifique grâce à la data science.

Dans ce webinar, nous vous présenterons pourquoi l’ABM ou « Account Based Management » est devenue la nouvelle façon d’envisager le développement commercial via les outils d’analyse. Nous illustrerons de cas concrets la mise en œuvre de cette nouvelle approche… renversante !

Pour en savoir plus sur nos solutions, rendez-vous sur notre site www.explore.fr

Ciblage de prospects et business prédictif : identifiez vos cibles clés, boostez votre chiffre d’affaires

L'expertise du N°1 français de la certification !

AFNOR Certification

Mettre en place une d&eacute;marche qualit&eacute; permet &agrave; l&rsquo;entreprise de s&rsquo;organiser efficacement pour :


	Piloter ses activit&eacute;s et atteindre ses ambitions
	Conna&icirc;tre ses forces et faiblesses
	Savoir anticiper les risques du secteur et saisir leurs opportunit&eacute;s
	Am&eacute;liorer ses performances et sa comp&eacute;titivit&eacute;
	R&eacute;duire ses co&ucirc;ts (y compris de non qualit&eacute;)


Vous souhaitez vous lancer dans une d&eacute;marche qualit&eacute; ? N&rsquo;h&eacute;sitez plus lors de cette web-conf&eacute;rence, nos experts r&eacute;pondront &agrave; toutes vos questions.&nbsp;


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En vous inscrivant &agrave; la web-conf&eacute;rence organis&eacute;e par AFNOR Certification, vous acceptez que qu&rsquo;AFNOR Certification traite vos donn&eacute;es &agrave; caract&egrave;res personnels &agrave; des fins d&rsquo;organisation de l&rsquo;&eacute;v&egrave;nement et le cas &eacute;ch&eacute;ant &agrave; l&#39;envoi d&#39;informations commerciales. Conform&eacute;ment &agrave; la r&eacute;glementation europ&eacute;enne en vigueur, vous disposez de droits d&#39;acc&egrave;s, de rectification, d&#39;effacement, de retrait de consentement, de limitation de traitement, d&#39;opposition au traitement et de portabilit&eacute; concernant vos donn&eacute;es. Ces droits peuvent &ecirc;tre exerc&eacute;s en adressant un email &agrave; dpo@afnor.org.

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