Face à un conflit, la négociation classique repose souvent sur le rapport de force, les concessions à contre-cœur et le risque permanent de rupture. La négociation raisonnée offre une alternative structurée, centrée sur les intérêts plutôt que sur les positions, permettant de construire des accords durables, équilibrés et sécurisés, particulièrement adaptée au contexte de la médiation.

En 45 minutes, ce webinaire permet aux participants (avocats, juristes, DRH et dirigeants) de comprendre les fondements de la négociation raisonnée, d’identifier les principaux pièges de la négociation traditionnelle et de les dépasser. Ils apprendront à appliquer concrètement la négociation raisonnée, à utiliser ses outils clés et à sécuriser et finaliser l’accord pour en renforcer la portée juridique et pratique.

Au programme de ce webinaire :

• Comprendre les fondements de la négociation raisonnée 
• Identifier les pièges de la négociation classique 
• Appliquer la négociation raisonnée en médiation 
• Utiliser les outils clés de la négociation raisonnée 
• Sécuriser et finaliser l’accord 

À l’issue de ce webinaire, les participants disposeront d’une méthodologie opérationnelle pour transformer la négociation en levier de résolution amiable efficace, au service des parties et de la pérennité des relations.