Comment négocier avec les grands comptes?

Conduire une négociation avec des grands comptes est un défi. Pour l’optimiser, il faut avant tout comprendre son fonctionnement, ses attentes et priorités. Bien se préparer est donc une étape essentielle pour nourrir un bon relationnel, saisir efficacement les leads et créer in fine de la valeur. Si les qualités relationnelles sont primordiales pour réussir, certaines techniques peuvent vous aider à devenir plus performant.

Objectifs :

• Maîtriser les différentes étapes de la négociation avec les grands comptes
• Préparer efficacement son entretien : du relationnel à la création de Valeur
• Optimiser (le face à face) son résultat final

 

Les plus du webinar :

• Découvrir un processus de gestion de lead éprouvé
• Des conseils pratiques pour bien se préparer et argumenter avec conviction
• Des techniques pour savoir conclure

 

Détail intervenant :

Consultant-Formateur et Coach, expert en Vente, Négociation, Leadership & Management avec plus de 15 années d'expérience dans le Management en France et à l'International (XEROX, DELL Computer).