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Comment négocier avec les grands comptes?
Comment négocier avec les grands comptes?

Comment négocier avec les grands comptes?

Conduire une négociation avec des grands comptes est un défi. Pour l’optimiser, il faut avant tout comprendre son fonctionnement, ses attentes et priorités. Bien se préparer est donc une étape essentielle pour nourrir un bon relationnel, saisir efficacement les leads et créer in fine de la valeur. Si les qualités relationnelles sont primordiales pour réussir, certaines techniques peuvent vous aider à devenir plus performant.

Objectifs :

  • Maîtriser les différentes étapes de la négociation avec les grands comptes
  • Préparer efficacement son entretien : du relationnel à la création de Valeur
  • Optimiser (le face à face) son résultat final

 

Les plus du webinar :

  • Découvrir un processus de gestion de lead éprouvé
  • Des conseils pratiques pour bien se préparer et argumenter avec conviction
  • Des techniques pour savoir conclure

 

Détail intervenant :

Consultant-Formateur et Coach, expert en Vente, Négociation, Leadership & Management avec plus de 15 années d'expérience dans le Management en France et à l'International (XEROX, DELL Computer).

L’organisateur du webinar pourra utiliser les coordonnées des participants, pour leur communiquer des informations commerciales liées à son activité professionnelle. Pour en savoir plus, s’y opposer ou exercer vos droits, voir leur Politique de confidentialité ci-dessous :
ABILWAYS (B 479 894 750) Politique de confidentialité

Les experts

Margot GASSOTChef de produits,ISM et Abilways
Vincent RighiChef d'Entreprise,VR Conseil

Les expertises associées

Commerciaux

Compétences commerciales

Développement commercial

Durée30 mins
RediffusionJusqu'au 01/02/2025
Date04/02/2020
Nombre d'inscrits386 inscrits
Note du webinar4.3 (27 avis)
ISM - Expert marketing | Innovation | Commercial

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29 MARS 2024
14:00 - 14:45
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