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Comment optimiser vos méthodes de vente avec le DISC ?

Aujourd’hui, trois constats peuvent être faits dans le milieu de la vente :

  • Les clients sont de mieux en mieux informés,
  • Il existe une défiance vis-à-vis des commerciaux,
  • Les décideurs sont difficilement identifiables.

Pour pallier ces problématiques, la seule voie du succès consistera à l’avenir à s’engager dans une relation stable et durable avec le client. Votre personnalité devient donc un élément clé pour vous différencier de la concurrence. Si vous souhaitez conclure des affaires, c’est à vous de comprendre le profil comportemental de vos clients et de vous y adapter.

Cette connaissance des profils comportementaux est au cœur du modèle DISC. Cet outil nous permet de mieux comprendre notre mode de communication et celui de nos interlocuteurs : la façon dont chacun agit, interagit, s’exprime, ainsi que les émotions ressenties. Une connaissance utile pour évaluer et s’adapter rapidement à vos interlocuteurs.

Vous souhaitez :

  • Connaître votre profil de vendeur
  • Comprendre les étapes d’un entretien de vente
  • Connaître les différents profils de clients
  • Savoir adapter vos comportements de vendeur aux différentes typologies de clients

Donnez-vous les moyens d’optimiser vos méthodes de vente, inscrivez-vous dès maintenant pour votre webinar !

Conférence animée par :

Benjamin Biasi

Benjamin Biasi

Ingénieur d'Affaires ,

TTI Success Insights

Mercredi 27 Novembre 2019

de 11H30 à 12H00

149 inscrits | 30 mn

Inscription 100% gratuite

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Zone de chat pour poser vos questions

Rediffusion jusqu'au 13/12/2019

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