Vente, entretien et réparation de VE et véhicules connectés : où trouver de nouvelles sources de revenus récurrents ?

Avec les véhicules connectés et électriques, le marché automobile est en pleine transformation. Pour les points de service auto, moto et truck, la question n’est plus seulement de vendre et réparer, mais de capter de nouveaux flux de valeur. 

 Comme dans la téléphonie mobile, la rentabilité ne repose plus seulement sur la vente du produit, mais sur l’écosystème de services qui l’accompagne. Si le véhicule devient une plateforme, le point de service peut devenir un canal de distribution augmenté, capable de générer de la marge même lorsque le véhicule n’est pas physiquement sur site. 

 Chaque kilomètre, chaque recharge, chaque connexion, chaque mise à jour est une opportunité business. Derrière l'utilisation de ces véhicules se cachent des flux économiques à envisager : commercialisation d’abonnements, services à distance, connectivité, déverrouillages d’options, etc. 

 La recharge électrique cristallise cet enjeu. Subie, elle pèse sur les coûts. Structurée stratégiquement, elle devient un levier puissant d’attractivité, avec des opportunités de fidélisation et de revenus récurrents. 

 Alors, où investir en priorité ? Faut-il porter seul le risque ou s’appuyer sur des tiers investisseurs et des partenaires stratégiques ? Où aller chercher de la valeur ? Quelles pistes explorer à court terme ? 

 Au programme, 30 minutes pour : 

• Mesurer les opportunités business de la montée en puissance des véhicules électriques et connectés 
• Transformer la recharge sur site et en itinérance en outil de traction et de fidélisation client 
•  Identifier les services additionnels à forte valeur ajoutée et les partenaires stratégiques à activer 
• Bénéficier du retour d’expérience du groupe Jallu-Berthier 

Destiné aux dirigeants de points de service et de vente auto, moto et truck, ce webinaire vous apportera un éclairage sur les opportunités d’offres multi-servicielles, d’investissements et génération de nouveaux flux de marges. 

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Intervenants : 

Ulysse DELHOTEL : Secrétaire exécutif du Délégué général de Mobilians et chef de projets IRVE, Ulysse Delhôtel dispose d’une vision transversale des enjeux économiques et réglementaires liés à la recharge et à la transition énergétique du secteur automobile. Au sein de l’organisation professionnelle, il analyse les dynamiques de marché, suit l’évolution des parcs électrifiés et décrypte les impacts concrets pour les distributeurs et réparateurs. Son expérience opérationnelle sur les sujets IRVE lui permet d’articuler des données chiffrées, des réalités terrain et des perspectives sectorielles. 

Eliane RILEY : Chargée de projet Énergies au sein du Groupe Jallu-Berthier, Eliane Riley pilote depuis plus de trois ans des projets énergétiques structurants à l’échelle d’un groupe de distribution. Optimisations des consommations, négociations contractuelles, mise en place de systèmes de gestion énergétiques, gestion du parc de bornes électriques : elle conjugue une vision stratégique et mise en œuvre opérationnelle. Son retour d’expérience éclaire les enjeux concrets d’un déploiement IRVE intégré au modèle économique du groupe : arbitrages d’investissements, organisation interne et recherche d’équilibre entre rentabilité et transition énergétique. Une approche terrain pour comprendre comment structurer une stratégie énergétique cohérente, durable et peu coûteuse.  

Alain ROLLAND : Président de l’IRVE de Mobilians, Alain Rolland apporte son expérience dans l’écosystème de la recharge ainsi que le domaine digital/télécommunications. À la croisée des enjeux réglementaires, économiques et opérationnels, il apporte son expertise industrielle dépassant les approches purement techniques de l’IRVE en privilégiant des analyses sur les roadmaps industrielles stratégiques de l’écosystème. Son intervention vise à partager avec les décideurs des pistes à explorer à court et moyen terme aller chercher des leviers de croissance par métier. 

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Ce webinaire vous est proposé par moove on, le salon du futur de la distribution et des services de l'automobile et des mobilités, qui se tiendra le 23 et 24 juin 2026 au CNIT Forest Paris - La Défense. À moove on, découvrez les innovations, solutions et technologies qui transforment les points de vente et les points de service en véritables entreprises performantes et rentables. Inscription obligatoire sur www.moove-on.fr.