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emlyon business school

Bienvenue sur ce webinar de la chaire DCF Lab / emlyon business school abordant la transformation digitale de la fonction commerciale dans ses principaux aspects&nbsp;!

Pour d&eacute;crire de mani&egrave;re compl&egrave;te la transformation digitale de la fonction commerciale, ce webinar est le premier d&rsquo;une s&eacute;rie de trois. Nous aborderons dans celui&ndash;ci des aspects g&eacute;n&eacute;riques de cette transformation&nbsp;: la premi&egrave;re partie prendra un angle historique&nbsp;; la deuxi&egrave;me parlera des m&eacute;tiers de la fonction commerciale et de leur digitalisation&nbsp;; la troisi&egrave;me partie sera quant &agrave; elle consacr&eacute;e aux causes et aux cons&eacute;quences de la transformation.

Les prochains webinars seront l&rsquo;occasion de plonger en profondeur dans des aspects plus pr&eacute;cis de cette transformation comme l&rsquo;usage du social selling par la force de vente ou encore le r&ocirc;le de l&rsquo;intelligence artificielle dans la fonction commerciale de demain.

La transformation de la fonction commerciale &agrave; l&rsquo;heure du digital soul&egrave;ve de nombreuses questions&nbsp;: le m&eacute;tier de commercial va&ndash;t&ndash;il dispara&icirc;tre au profit du tout&ndash;digital&nbsp;? Ou &agrave; l&rsquo;inverse, le digital va&ndash;t&ndash;il permettre au commercial d&rsquo;&ecirc;tre encore plus performant&nbsp;? Pour r&eacute;pondre &agrave; ces questions, nous ferons tout d&rsquo;abord un petit voyage dans le temps pour comprendre la capacit&eacute; adaptative des m&eacute;tiers de la vente. Ensuite, nous regarderons comment les m&eacute;tiers de la sph&egrave;re commerciale et marketing ont &eacute;volu&eacute; r&eacute;cemment sous l&rsquo;influence du digital. Enfin, nous discuterons des principales causes de la transformation de la fonction commerciale, ainsi que les cons&eacute;quences pour les commerciaux et leurs managers.

Ce webinar Chaire DCF Lab / emlyon business school durera 50 minutes. Il commencera par une pr&eacute;sentation de 20 &agrave; 25 mn et sera suivi d&rsquo;une session de questions-r&eacute;ponses durant laquelle je r&eacute;pondrai &agrave; toutes vos questions.

Et pour aller plus loin, vous pouvez me suivre sur Linkedin&nbsp;!

https://www.linkedin.com/in/laure-guigard-8b580ab/

La chaire DCF Lab est un partenariat DCF (Dirigeants Commerciaux de France) et emlyon business school. Pour savoir plus sur la chaire DCF Lab&nbsp;:

https://www.em-lyon.com/fr/faculte-recherche-enseignement-superieur/faculte-recherche-emlyon/recherche-entrepreneuriat/Chaires-et-projets/CHAIRE-DCF-Lab

Comment la fonction commerciale se transforme–t–elle ?

Plateforme SaaS de pilotage de l'expérience client

Mediatech-cx

Selon une &eacute;tude&nbsp;McKinsey, les Retailers qui ont su s&rsquo;adapter aux crises ont 3x mieux rebondi que les autres...

La crise sanitaire a cr&eacute;&eacute; de nouveaux besoins et de nouveaux parcours dans le Retail&nbsp;: e-commerce, click and collect, drive, contraintes sanitaires, la perception de ces mesures sanitaires par le client, comment rassurer le client pour le faire revenir...

Dans ce webinar, Herv&eacute; C&eacute;bula, CEO de Mediatech-cx, pr&eacute;sentera une m&eacute;thode &eacute;prouv&eacute;e avec des exemples concrets pour int&eacute;grer ces nouvelles habitudes et contraintes du retail&nbsp;dans une plateforme de VoC, l&rsquo;outil indispensable pour rebondir en p&eacute;riode de crise.

Retailers : comment répondre aux nouvelles attentes pour rebondir lors du déconfinement ?

AGIR POUR TRANSFORMER L’INNOVATION EN SUCCÈS

Institut National de la Propriété Industrielle



La demande provisoire de brevet entre en application &agrave; partir du 1er juillet 2020. Cette nouvelle proc&eacute;dure permet de prendre date en termes d&rsquo;ant&eacute;riorit&eacute; et offre une voie d&rsquo;acc&egrave;s plus souple et moins on&eacute;reuse pour les PME, start-up et chercheurs notamment.

Dans ce webinaire, les experts INPI d&eacute;tailleront les enjeux de cette nouvelle pratique :


	Quel est le principe de la demande provisoire de brevet ?
	En quoi peut-elle vous int&eacute;resser&nbsp;?
	Quels sont les avantages et les inconv&eacute;nients de cette proc&eacute;dure&nbsp;?


Une session d&rsquo;&eacute;change sera pr&eacute;vue en fin de webinaire.

MAJ 29/06/2020, erratum : L&#39;examen de la DN se fera au moment du d&eacute;p&ocirc;t de la DPB, elle aura 5 mois pour se prononcer. Par contre si la DPB est d&eacute;pos&eacute;e en langue &eacute;trang&egrave;re, la DN pourra suspendre son examen jusqu&#39;&agrave; la fourniture de sa traduction.

De nombreuses questions ont&nbsp; &eacute;t&eacute; pos&eacute;es durant ce webinaire, retrouvez les r&eacute;ponses &agrave; ces questions apr&egrave;s la pr&eacute;sentation. 

La demande provisoire de brevet : comment la déposer ?



Afin d&rsquo;accompagner les entreprises dans leur r&eacute;flexion strat&eacute;gique, l&rsquo;INPI vous propose son offre de cartographie des inventions brevet&eacute;es.

Cet outil d&rsquo;analyse permet une repr&eacute;sentation graphique des donn&eacute;es brevets afin de mieux cerner l&rsquo;environnement technologique et concurrentiel des entreprises selon leur domaine d&rsquo;activit&eacute;. Il r&eacute;v&egrave;le donc des informations cl&eacute;s aux entreprises pour orienter leurs d&eacute;penses de R&amp;D ou les guider dans leur strat&eacute;gie de d&eacute;veloppement.

&nbsp;



Le webinaire &quot;Visualiser les strat&eacute;gies brevets de vos concurrents gr&acirc;ce &agrave; la cartographie des inventions&quot; vous donne des cl&eacute;s de lecture des donn&eacute;es brevets.

Nos experts de la cartographie d&eacute;tailleront :


	En quoi la cartographie brevets est un outil au service de la comp&eacute;titivit&eacute; des entreprises&nbsp;?
	A quel stade de d&eacute;veloppement y avoir recours ?
	Comment interpr&eacute;ter une cartographie&nbsp;? Que nous dit-elle de la concurrence&nbsp;?
	En quoi nous renseigne-t-elle sur les strat&eacute;gies d&rsquo;entreprises&nbsp;?


&nbsp;

Rendez-vous le 8 juin 2020 &agrave; 14h30&nbsp;! 

Une session d&rsquo;&eacute;change sera pr&eacute;vue en fin de webinaire.

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Visualiser les stratégies brevets de vos concurrents grâce à la cartographie des inventions

Symtrax SA

Certains documents requi&egrave;rent un niveau de signature sp&eacute;cifique. C&rsquo;est le cas notamment des&nbsp;documents juridiques, qui tr&egrave;s souvent, n&eacute;cessitent l&rsquo;apposition d&rsquo;une&nbsp;signature RGS**&nbsp;compte tenu de la multiplicit&eacute; des signataires intervenants.

Apr&egrave;s un bref rappel contextuel, nous axerons cette pr&eacute;sentation, sur&nbsp;:


	L&rsquo;utilisation d&rsquo;une solution de&nbsp;signature &eacute;lectronique&nbsp;propre aux&nbsp;documents juridiques et l&eacute;gaux&nbsp;via une d&eacute;monstration live
	Le traitement post validation&nbsp;:&nbsp;suivi et mise &agrave; disposition
	Les avantages de la&nbsp;validation et signature au format d&eacute;mat&eacute;rialis&eacute;


Vous avez besoin d&rsquo;informations compl&eacute;mentaires&nbsp;? Nous r&eacute;pondons &eacute;galement &agrave; vos questions.

Inscrivez-vous&nbsp;d&egrave;s &agrave; pr&eacute;sent&nbsp;!


Symtrax&nbsp;fournit des solutions de gestion &eacute;lectronique de&nbsp;documents permettant d&rsquo;am&eacute;liorer la productivit&eacute; de ses clients quel que soit leur secteur d&rsquo;activit&eacute;.

Passez à la validation électronique pour vos documents juridiques

Bonnes pratiques et erreurs &agrave; &eacute;viter en mati&egrave;re de fid&eacute;lisation

Les programmes de fid&eacute;lit&eacute; centr&eacute;s sur le transactionnel, cumul de points cash back, cagnotte, bons d&rsquo;achat&hellip; ne suffisent plus. &nbsp;Trop promotionnels, pas assez personnalis&eacute;s, pas assez engageants. Vous souhaitez faire &eacute;voluer votre promesse fid&eacute;lit&eacute; et ajouter de nouvelles dimensions telles que la personnalisation, la reconnaissance, l&rsquo;engagement pour &ecirc;tre plus diff&eacute;renciant et cultiver l&rsquo;attachement &agrave; la marque.

En 30 minutes chrono, nous vous proposons :&nbsp;


	Un panorama des derni&egrave;res tendances en mati&egrave;re de programmes de fid&eacute;lit&eacute;
	Une m&eacute;thodologie &eacute;prouv&eacute;e pour red&eacute;finir votre programme et embarquer les &eacute;quipes commerciales, relation client, digitale, service apr&egrave;s-vente, &hellip; dans ce nouveau programme.
	Le partage des erreurs &agrave; &eacute;viter lors d&rsquo;une refonte de programme.


Des conseils pour l&rsquo;animation de votre nouveau programme et son pilotage.

Forts de notre exp&eacute;rience des programmes de fid&eacute;lit&eacute; dans de nombreux secteurs au niveau national ou international, nous partagerons avec vous notre m&eacute;thodologie qui vous permettra de structurer votre projet de fid&eacute;lisation et nous vous alimenterons en exemples et id&eacute;es nouvelles pour d&eacute;finir vos nouveaux contenus.

Stratello accompagne les Directions Marketing, Digitales, Relation Client ou Exp&eacute;rience client dans la d&eacute;finition et la mise en &oelig;uvre de leur strat&eacute;gie client. 

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Comment réinventer votre programme de fidélité ?

Le 19 mai &agrave; 15h, retrouvez la r&eacute;daction de LSA dans un webinar sur&nbsp;: Nouveaux besoins de consommation - Nouveaux Services - Nouveaux outils

Anim&eacute; par la r&eacute;daction de LSA et avec l&rsquo; intervention de Thomas POCHER &ndash; Adh&eacute;rent du mouvement &ndash; E-LECLERC

Au programme :
- Hyper, Drives, Drives pi&eacute;tons&nbsp;&hellip; : Comment un distributeur local r&eacute;agit aux changements de consommation
- Quels sont les comportements des consommateurs et leurs nouvelles attentes&nbsp;?
- Comment adapter son offre, ses services et ses circuits&nbsp;&agrave; la nouvelle donne

Nouveaux besoins de consommation - Nouveaux Services - Nouveaux outils

La plateforme de planification et de pilotage de la performance la plus adaptable au monde.

Jedox

Vous &ecirc;tes directeur financier et souhaitez am&eacute;liorer le pilotage de votre performance commerciale, et faire le lien entre vos donn&eacute;es commerciales et vos donn&eacute;es budg&eacute;taires et comptables. Vous &ecirc;tes directeur commercial et souhaitez booster la performance de votre &eacute;quipe, voire piloter collectivement et individuellement vos charg&eacute;s d&#39;affaire.

Dans un march&eacute; en transformation perp&eacute;tuelle, vous avez besoin de vous situer quotidiennement par rapport &agrave; votre plan commercial pour anticiper les changements et faire &eacute;voluer votre strat&eacute;gie. Au travers du cas client de la soci&eacute;t&eacute; First Finance, d&eacute;couvrez comment Jedox peut simplifier votre pilotage commercial par son int&eacute;gration avanc&eacute;e avec Salesforce.

Lors de ce webinar, vous d&eacute;couvrirez notamment comment&nbsp;:


	am&eacute;liorer le pilotage du forecast de vos commerciaux&nbsp;
	acc&eacute;l&eacute;rer vos processus budg&eacute;taires et de forecast financiers
	aligner les ventes et la finance dans une solution int&eacute;gr&eacute;e de planification
	fixer des quotas et mesurer votre performance commerciale au jour le jour
	rester &agrave; jour sur vos opportunit&eacute;s et les revenus potentiels associ&eacute;s
	vous affranchir de la manipulation de fichiers Excel et leur lot de retraitements manuels


Inscrivez-vous pour en savoir plus&nbsp;!

Réinventez votre planification commerciale dans Salesforce

Plus que jamais, nous vivons dans un monde d&rsquo;incertitude. Pourtant, les entreprises doivent &eacute;voluer face &agrave; ces changements de fa&ccedil;on agile. Nous allons voir comment, par le prisme du design thinking,&nbsp;la cr&eacute;ativit&eacute; et l&rsquo;intelligence collective peuvent vous apporter un &eacute;tat d&rsquo;esprit pour exploiter de nouvelles opportunit&eacute;s et changer la donne.&nbsp;

Ce webinar est anim&eacute; par Aur&eacute;lien Beguet de l&#39;agence Atrioom.

Qui est l&#39;IRCE ?

L&#39;Institut R&eacute;gional pour la Cr&eacute;ation et le d&eacute;veloppement des Entreprises &nbsp;accompagne les dirigeants d&#39;entreprise de la r&eacute;gion Provence Alpes C&ocirc;te d&#39;Azur dans leurs projets de d&eacute;veloppement de croissance, &agrave; travers des parcours strat&eacute;giques structurants et avec l&#39;appui de&nbsp;consultants experts.



Reconstruire en s’appuyant sur la créativité et l’intelligence collective

DATA INPI permet un acc&egrave;s simple, fluide et gratuit &agrave; 53 millions de donn&eacute;es centralis&eacute;es dans les registres de l&rsquo;Institut national de la propri&eacute;t&eacute; industrielle.

Le webinaire &laquo; DATA INPI : Comment exploiter les donn&eacute;es des entreprises et de propri&eacute;t&eacute; industrielle ? &raquo; vise &agrave; pr&eacute;senter les missions de l&rsquo;INPI en mati&egrave;re de diffusion et de mise &agrave; disposition des donn&eacute;es avant une d&eacute;monstration de l&rsquo;outil en direct.

Nos experts de l&rsquo;open data d&eacute;tailleront :


	
	La gen&egrave;se du projet&nbsp;DATA INPI&nbsp;: gestion des donn&eacute;es (marques, brevets, dessins et mod&egrave;les et entreprises)
	
	
	La politique open data de l&#39;INPI et ses objectifs
	
	
	La navigation sur le portail &agrave; travers les diff&eacute;rentes fonctionnalit&eacute;s 
	




Une session d&#39;&eacute;change sera pr&eacute;vue en fin de webinaire avec S&eacute;verine et Sylvie.

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