Les 4 briques pour construire sa stratégie commerciale BtoB

Une démarche commerciale BtoB efficace repose autant sur une bonne exécution que sur une bonne vision.

L'objectif de ce webinar est de vous apporter une structure pour organiser votre développement commercial BtoB. 

Pour cela nous présenterons les quatre éléments clés qui constituent cette démarche, à savoir :

1.  l'offre : qu'est-ce que je vends et comment je construis mon argumentaire de vente ?
2.  la vision : quels sont mes objectifs et mes engagements de moyens associés ? 
3.  l'exécution : comment j'exécute ma stratégie commerciale sur le terrain ?
4.  le pilotage : comment je suis mon avancée et je la compare à mes objectifs ?