Prospection 2025 : identifiez vos futurs clients grâce à la data, l’IA et le score ESG
Dans un contexte où la prospection commerciale devient plus complexe et plus stratégique, comment identifier les bons comptes, les bons signaux, et les bonnes opportunités au bon moment ?
Les méthodes traditionnelles (code NAF, segmentation statique, fichiers froids) montrent leurs limites face à des marchés en mouvement, à des acheteurs mieux informés et à une pression accrue sur le ROI des actions commerciales.
Ce webinar vous propose un tour d’horizon des nouvelles approches de prospection BtoB, combinant :
- la recherche sémantique, plus précise et plus souple que les codes NAF,
- l’intégration du score ESG pour cibler des entreprises responsables, en phase avec les attentes marché,
- le suivi des leads avec EasyTrack, pour mieux qualifier, prioriser et convertir vos prospects.
Le tout illustré par des cas concrets :
- Comment un commercial peut isoler les bons comptes dans un secteur spécifique ?
- Comment gagner du temps avec la sémantique sur des marchés de niche ?
- Comment repérer rapidement les entreprises avec un bon potentiel commercial ET un bon score ESG ?
- Comment éviter de perdre des leads chauds grâce à un suivi structuré ?
Ce webinar s’adresse aux :
- Directeurs commerciaux
- Responsables marketing BtoB
- Business developers
- Chefs d’équipe sales / SDR
- Toute fonction en charge de la prospection et du développement commercial
- KOMPASS SA (395 162 738) Politique de confidentialité
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