Dans un contexte où la prospection commerciale devient plus complexe et plus stratégique, comment identifier les bons comptes, les bons signaux, et les bonnes opportunités au bon moment ?

Les méthodes traditionnelles (code NAF, segmentation statique, fichiers froids) montrent leurs limites face à des marchés en mouvement, à des acheteurs mieux informés et à une pression accrue sur le ROI des actions commerciales.

Ce webinar vous propose un tour d’horizon des nouvelles approches de prospection BtoB, combinant :

• la recherche sémantique, plus précise et plus souple que les codes NAF,
• l’intégration du score ESG pour cibler des entreprises responsables, en phase avec les attentes marché,
• le suivi des leads avec EasyTrack, pour mieux qualifier, prioriser et convertir vos prospects.

Le tout illustré par des cas concrets :

• Comment un commercial peut isoler les bons comptes dans un secteur spécifique ?
• Comment gagner du temps avec la sémantique sur des marchés de niche ?
• Comment repérer rapidement les entreprises avec un bon potentiel commercial ET un bon score ESG ?
• Comment éviter de perdre des leads chauds grâce à un suivi structuré ?

Ce webinar s’adresse aux :

• Directeurs commerciaux
• Responsables marketing BtoB
• Business developers
• Chefs d’équipe sales / SDR
• Toute fonction en charge de la prospection et du développement commercial