Recruter les bons commerciaux : comprenez ce qui fait vraiment la différence.

Recruter des profils commerciaux performants, c’est un défi que toutes les entreprises connaissent. Derrière un entretien réussi, difficile de savoir qui fera vraiment la différence sur le terrain… et surtout, dans votre environnement de vente. Comment repérer les vrais potentiels ? Comment fiabiliser vos recrutements et éviter les erreurs de casting coûteuses ? 

Vendredi 11.12 à 11h30, Aude DUDUYER, Responsable de la cellule recrutement chez DALKIA, partagera son retour d’expérience : découvrez comment son équipe évalue le potentiel commercial pour mieux aligner profils et environnements de vente, et fiabiliser ses recrutements.

À ses côtés, Arnaud TRENVOUEZ, Responsable R&D chez PerformanSe, présentera les enseignements clés issus de nos études sur 15 000 commerciaux en poste, et comment ces travaux ont permis de concevoir BOOST, outil d'évaluation du potentiel commercial.

Au programme de ce webinar :

• Le témoignage inspirant de DALKIA, qui a repensé sa manière d’évaluer et de recruter ses forces de vente.
• Les enseignements clés issus de milliers d’évaluations terrain.
• BOOST, un outil concret pour mieux comprendre les leviers de performance commerciale et fiabiliser les recrutements.