Comment l’IA peut aider à gommer les biais cognitifs du vendeur ?

🎯 Comment l’IA peut aider à gommer les biais cognitifs du vendeur ?

Saviez-vous que les biais cognitifs sont la première cause d’erreurs dans l’analyse commerciale ?

Dans un contexte de vente B2B de plus en plus complexe, nos intuitions nous jouent souvent des tours… et impactent directement la qualité de nos décisions.

Optimisme excessif, biais de confirmation, oublis critiques ou fausses certitudes : autant de pièges mentaux dans lesquels tout commercial peut tomber, même expérimenté.

➡️ Mais l’IA peut-elle vraiment nous aider à les éviter ?

🚀 Un webinar 100 % orienté performance commerciale

En 30 minutes, découvrez :

• Les 5 biais cognitifs les plus fréquents chez les commerciaux B2B
• En quoi ils biaisent nos cycles de vente (qualification, prévisions, closing…)
• Comment un assistant IA peut poser les bonnes questions pour clarifier une opportunité
• Des exemples concrets d’analyses augmentées : scoring, alertes, recommandations

👤 Pour qui ?

Commerciaux, account managers, business developers, sales managers ou dirigeants de structures B2B, en particulier dans les secteurs tech et services.

🧠 Ce que vous allez retenir :

Une nouvelle façon d’envisager l’hybridation entre l’intuition humaine et l’objectivité de l’IA, au service d’une meilleure lucidité commerciale.

📅 Rendez-vous le 23 mai 2025 à 11h30

🎤 Animé par Bernard le Blanc de Cernex, Fondateur de SalesScan, expert en vente B2B, sciences cognitives et IA.