Osez prospecter & vendre aux grands comptes !

Vous rêvez d’avoir des clients de grandes entreprises et PME en portefeuille.

Mais comment procéder pour accéder à ces profils « grands comptes » ? Sur quel interlocuteur miser : dirigeant, DRH, DAF, DSI, responsable Achats ? Comment réussir à joindre votre prospect sans perdre votre temps et votre énergie ? Comment structurer votre argumentaire commercial et passer les « barrages » des secrétariats pour délivrer votre message à ces contacts « VIP » ?

La prospection des grands comptes est un exercice qui rebute la plupart des commerciaux. En effet, cela demande un travail de préparation conséquent (cartographie du prospect, analyse du besoin, sélection de l’interlocuteur, tentatives de contact via LinkedIn ou par téléphone…) pour un résultat souvent décevant !

En participant à ce webinaire, vous découvrirez les pratiques les plus efficaces pour prospecter et séduire un client grand compte.

Notre intervenant, Marc Fazio, expert en stratégie commerciale, vous présentera des techniques différenciantes pour optimiser votre prospection et votre approche commerciale, et ainsi décrocher des rendez-vous avec des clients à très fort potentiel.

 

Objectifs :

• Prospecter auprès des grands comptes : les différentes approches et techniques de prospection. Comment choisir la bonne approche et obtenir des rendez-vous ?
• Cibler et toucher le bon interlocuteur : Dirigeant, DAF, DRH, Responsable Achats… Quel interlocuteur pour quels besoins ? Et si on parlait contournement ?
• Structurer son approche commerciale : les bonnes pratiques pour maximiser ses chances de réussite, la notion de fil conducteur dans l’approche commerciale.
• L’approche « Centrée client » : un gage de réussite.

 

Public :

Commerciaux, managers commerciaux, dirigeants de TPE et PME, auto-entrepreneurs, porteurs de projet souhaitant vendre leurs produits ou services à des clients Grands Comptes.

 

L’intervenant :

Marc Fazio est dirigeant d’une société de conseil en stratégie et développement commercial. Il accompagne dirigeants, directeurs commerciaux, chefs de ventes et commerciaux vers l’excellence commerciale.